top of page

Почему хорошие наемные специалисты не могут стать успешными фрилансерами


Рекомендации тем, кто только что стал фрилансером
Психологические факторы при переходе на фриланс

Обычная ситуация. Сотрудник компании, проработавший много лет в определенной должности, отличный профессионал с большим опытом, решает сменить уютный офис на самостоятельную работу фрилансером. Мотивы бывают разные. Кто-то думает, что так сможет больше заработать. Кому-то просто надоело работать «на дядю», захотелось свободы. И вот, оставшись один на один с бесконечными возможностями фриланса, человек вдруг оказывается в моральной и финансовой яме. Несмотря на весь немалый опыт, реальные успехи и регалии, полученные в агентстве, хороший специалист не может стать успешным фрилансером.

Начинающему фрилансеру труднее всего найти заказы
Типичные сложности, с которыми сталкиваются начинающие фрилансеры

Почему так получается? Неужели заказчики не видят, насколько хорош кандидат и лучше им просто не найти? В чем ошибка и как ее исправить? Давайте попробуем разобраться, что не так и как нужно себя вести, когда уходишь с наемной работы на вольные хлеба фриланса, чтобы добиться успеха.


Ищите не работу, а заказы


В первую очередь следует понять, что теперь вы ищите не вакансии по трудоустройству, а заказы. Даже интернет-площадки, которые успешно помогали сменить одну компанию на другую, скорее всего, не подойдут. HH.ru и Зарплата.ру — это сайты больше для поиска постоянной работы. Заказы на фриланс там найти сложно. Хотя, пользоваться ими тоже стоит. Но следует четко обозначиться, что вы работаете дистанционно в проектах. Если, конечно, еще не сдались и не решили вернуться в теплый надежный офис.


Не ищите работу, ищите заказы. Теперь у вас клиенты, а не работодатели. И площадки для поиска нужно выбирать соответствующие: соцсети, ТГ, специализированные сервисы для фрилансеров. И не резюме размещать, а коммерческое предложение с портфолио, а не послужным списком. Причем составлять его нужно совсем по-другому: как объявление о продаже услуг, а не поиске работы.


Как заказчики и фрилансеры не могут найти друг друга из-за плохих объявлений


Меняйте психологию сотрудника на поведение предпринимателя


Вообще, вы принципиально поменяли сферу деятельности. Быть хорошим специалистом в агентстве — это одно, а свободным фрилансером — значит, предпринимателем. Со всеми вытекающими. При поиске заказов здесь нужно уметь находить именно клиента, продавать себя, вести переговоры, учитывать конкурентов и т. д. То бишь стандартный маркетинг, как в любом бизнесе. Именно поэтому многие наемные сотрудники, очень высокого уровня подготовки и навыков, попробовав выжить в свободном плавании, возвращаются в найм.


Свобода только увеличивает обязанности и риски. Ранее вам казалось, что владельцы компании, в которой вы трудитесь за гроши, получают баснословные прибыли просто так. Нет. Вы просто не видели ту часть айсберга, которую теперь придется взвалить на себя. Вы не искали клиентов, не заботились о техническом обеспечении рабочего места, не сдавали отчеты в налоговую. Да и много чего еще не делали и даже не предполагали, насколько это сложно. Отныне все эти неотъемлемые составляющие предпринимательства — ваша личная забота.


Изучайте рынок, конкурентов, ведите рекламу


Освойте азы маркетинга. Без него получить стабильный поток выгодных заказов во фрилансе невозможно. Создавайте сообщества в соцсетях, участвуйте в тематических форумах, изучайте поведение ваших конкурентов (теперь они так называются). Ищите их слабые и сильные стороны, чтобы учиться хорошему и исключить собственные ошибки. Будьте в рыночном тренде.


Для этого обязательно много читайте и самообучайтесь по направлению вашей специализации. Знаний много не бывает. Стоит ли идти на курсы? Решайте сами, но очень взвешенно. Если вы хороший специалист в своем деле, то вряд ли на курсах повышения квалификации вы узнаете что-то новое и полезное. А вот обучиться техникам продвижения, продаж, прикладному маркетингу будет полезно.


Занимайтесь рекламой и продажей себя. В продвижении бизнеса, коим стала теперь ваша деятельность, рекламная активность излишней не бывает. Здесь действует та самая воронка продаж — чем больше вариантов поступления заказов создадите, тем выше вероятность их получить. Но не превращайте настойчивость в назойливость. Это раздражает заказчиков.


Станьте руководителем и сотрудником для самого себя одновременно


Начните с технической организации своего рабочего процесса. Теперь никто не позаботится об эффективности вашего труда. Организуйте рабочее место таким образом, чтобы все было под рукой и максимально эффективно эксплуатировалось. Заказчика совсем не волнует, что у вас отключили интернет, сломался компьютер или произошел еще какой-то форс-мажор. Сорван дедлайн — > нет оплаты — > плохая репутация — > отсутствие заказов.


Как писать 30к в день, или Зачем копирайтеру второй монитор

Также оптимизируйте свою деятельность во времени. Теперь нет начальника, должностных обязанностей, рабочего времени, выходных, отпуска и больничного. Это вроде все понимают, кто уходит в свободное плавание. Но именно из-за неумения самоорганизоваться чаще всего начинающие фрилансеры не могут добиться стабильности в потоке заказов и финансового успеха. Заказчик не будет прощать, терпеть вашу лень и отсутствие самодисциплины. Ему вообще до барабана, что у вас в семье, какое настроение и температура. Не выполнен проект — до свидания.


Не бойтесь начинать с нуля


Еще раз повторюсь. Уйдя со стабильной офисной работы на самостоятельные заработки, вы практически потеряли все свои регалии. Да, профильное образование, успешная карьера и полученный опыт никуда не делись. Но для потенциальных клиентов вы теперь не кандидат на должность в компании, а сторонний исполнитель, подрядчик. Вас воспринимают как самостоятельную единицу рыночных взаимоотношений. Практически так же, как диджитал-агентство. И при выборе исполнителя заказчик будет руководствоваться совсем другими критериями, чем при подборе кандидата на штатную вакансию.


Поэтому показать свою полезность и навыки, опыт нужно именно в этом разрезе. Что делать, когда в портфолио нет возможности включить примеры выполненных работ по заказам компаний? Умерьте гордыню и амбиции, начните с малого. При всем своем опыте, образовании, послужном списке, я начал с фриланс-биржи. Там получил первые копеечные заказы. Научился общаться с клиентами в своей новой ипостаси. Изучил конкурентов, получил примеры выполненных проектов для портфолио. Здесь меня нанял первый заказчик, с которым я работаю в постоянном режиме напрямую уже два года.


Будьте готовы к тому, что некая девочка с сертификатиком после курсиков SMM почти без опыта обойдет вас только потому, что лучше умеет себя подать потенциальному клиенту. Таковы реалии фриланса.

Неудачи и разочарования — обратная сторона успеха


Опрос фрилансеров подтверждает разочарование
Статистика попыток успешного фриланса не самая оптимистичная

Деятельность фрилансера абсолютно нестабильна. Бывает так, что приходится отказываться от некоторых заказов в силу загруженности в другом проекте. Или неделю оставаться без работы и денег. Используйте эти промежутки как возможность для самообучения, усовершенствования своего сайта, блога.


Стоп! У вас еще нет своего сайта, вы не ведете блог? Тогда забудьте о больших заработках и стабильной перспективе в принципе. Солдат, не стремящийся стать генералом, таковым и не станет. Фрилансер-предприниматель никогда не добьется успеха и процветания без личного бренда. Раз хватило амбиций и мужества совершить поступок — уйти со стабильной зарплаты в рискованную перспективу фриланса, то следует озаботиться и дальнейшей стратегией своего развития. Это закон жанра.


Как копирайтеру повысить свой доход



80 просмотров
bottom of page
google-site-verification=L_PzY8CiiYFI-TnrOMrC7nbSgJkMHG8d6_MP311Q4Aw